الصادرات اللبنانية: أي أسواق؟?

وقد استردت الصادرات اللبنانية تقريبا بالدولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2025. غير أن وزنها الصافي انخفض بمقدار ربع. وهذا التناقض، الذي يستند إلى بيانات الجمارك التي أوقفت في أيلول/سبتمبر 2026، يطرح مسألة حاسمة بالنسبة للاسترداد: هل يبيع لبنان منتجات أكثر قدرة على المنافسة إلى زبائن أكثر تنوعا، أم أنه يعتمد أساسا على عدد قليل من السلع ذات القيمة العالية وعلى بضعة منافذ؟?

عودة المملكة العربية السعودية إلى الأسواق المُتاحة، مُعلنة في حزيران/يونيه، والأفضليات التجارية الأوروبية تفتح الفرص. غير أن تحويلها إلى مبيعات مستدامة يتطلب القدرة الإنتاجية، والأصل الواضح، والمنتجات الممتثلة، وتأمين المدفوعات. ويستعرض ملف  » FocusLebanon  » هذا هذه الآليات والأرقام المتاحة حتى 11 تشرين الثاني/نوفمبر 2026. وهو يغطي السلع المصدرة، وليس سعر السلع المستوردة إلى المخزن أو إيرادات السياحة.

ولا تزال ثلاثة مستويات من الأدلة منفصلة: التجارة الجمركية، وحقوق الوصول التي تفتحها الاتفاقات، ونتائج قنوات محددة. ولا يحل الإعلان محل الشحنة؛ ولا تقيس فاتورة التصدير وحدها القيمة المضافة التي نشأت في البلد.

الصادرات تقريبا مستقرة بالدولار، ولكن أخف بكثير

وبلغت صادرات السلع اللبنانية 637 2 بليون دولار بين كانون الثاني/يناير وأيلول/سبتمبر 2026، مقابل 713 2 بليون دولار في الفترة نفسها من عام 2025، وفقا للنشرة الجمركية في الأشهر التسعة الأولى من السنة. ويبلغ الانخفاض المبلغ عنه 2.8 في المائة. This result does not describe a general collapse or recovery already achieved. وهو يوجز تسعة أشهر متفاوتة جدا، وبعد ذلك عوض أداءان صيفيان قويان جزءا من الانخفاض في بداية العام. وهذه الوثيقة، التي أُعدت في 22 تشرين الأول/أكتوبر وأُعلنت على الموقع الشبكي للجمارك في 3 تشرين الثاني/نوفمبر، تتيح التمييز بين هذا التطور الأخير وبين تكوين المبيعات في الخارج.المصدر: نشرة الجمارك اللبنانية، 30 أيلول/سبتمبر 2026، الصفحة 1.

وهناك تدبير ثان يغير كثيرا من القراءة. ويبين مؤشر تجارة الصادرات الخاصة الجمركية وزنا صافيا تراكميا قدره 131 073 1 طنا في عام 2026. ويبلغ مجموع الأشهر التسعة المقابلة في عام 2025 353 438 1 طنا في البيانات المعروضة. ولذلك فإن الانخفاض المحسوب يبلغ نحو 25.4 في المائة، وهو أكبر بكثير من الانخفاض في الإيرادات المعبر عنها بالدولار. ويجب أن يُعرض هذان الاستنتاجان معاً: فالبلد يحتفظ بقدر كبير من قيمة صادراته، ولكن السلع التي تعبر الحدود تمثل كتلة أصغر بكثير.المصدر: مؤشر الوزن الصافي الرسمي، آلاف الكيلوغرامات.

ولا يؤدي هذا التباين وحده إلى تحسين أسعار المبيعات أو الهامش أو نوعية المنتجات. وهناك طن واحد من المعدن الثمين وطن واحد من المنتجات الزراعية ليس له نفس القيمة. ويمكن أن تزداد النسبة بين الدولار والأطنان عندما يتغير تكوين الشحنات، دون أن يكون بيع نفس المنتج أكثر تكلفة. والوزن الكلي ليس أيضا مؤشرا للحجم الاقتصادي مع التكوين المستمر. وهو يقدم معلومات عن الكتلة المعلن عنها، في حين أن القيمة تجمع السلع ذات الطابع المختلف جدا.

خفض عدد الأعمال المتأخرة بمقدار شهرين

وتبين السلسلة الشهرية تدهورا في الربع الأول: ٢٠٦ مليون دولار في كانون الثاني/يناير، و ٢٢٠ مليون دولار في شباط/فبراير، و ٢٠٥ مليون دولار في آذار/مارس، بالمقارنة مع ٣٢٦ و ٣٠٠ و ٣٠٩ مليون على التوالي في السنة السابقة. وأبلغت الجمارك عن انخفاض بنسبة 37 في المائة و 27 في المائة و 34 في المائة. وتبلغ المبالغ المجمعة ما مجموعه 631 مليون دولار كل ثلاثة أشهر، مقابل 935 مليون دولار في عام 2025. ولا تزال بداية العام هذه ترجح على التراكم في أيلول/سبتمبر على الرغم من التحسينات اللاحقة.المصدر: نشرة الجمارك، الصفحة 1.

ونيسان/أبريل وأيار/مايو عكسا مؤقتا هذا الاتجاه، حيث بلغت قيمته 308 و 309 ملايين دولار، مقابل 262 و 284 مليون دولار في السنة السابقة. وتصل قيمة حزيران/يونيه إلى 250 مليون، مقابل 264 مليون، ثم تموز/يوليه إلى 268 مليون، مقابل 370 مليون. وفي نهاية تموز/يوليه، بلغ مجموع القيم الشهرية السبعة المنشورة 1.766 بليون دولار، مقابل 2.115 بليون دولار للأشهر نفسها من عام 2025. وتحسب هذه الإضافات على أساس الأرقام المجمّعة إلى المليون ولا تحل محل التراكمات التي أنشأتها الجمارك على بياناتها المفصلة.

وحدث التغيير الأكثر وضوحا في آب/أغسطس وأيلول/سبتمبر. وبلغت الصادرات 430 مليون دولار في آب/أغسطس، تليها 441 مليون دولار في أيلول/سبتمبر، بزيادة من 299 مليون دولار و 300 مليون دولار في عام 2025. The published changes are 44% and 47%. ويمثل هذان الشهران معا 871 مليونا، أي نحو ثلث مجموع عام 2026. ويستدعي وزنها نتيجة الأشهر التسعة الأولى توخي الحذر: فالنمو الأخير حقيقي في القيم المعلنة، ولكنه لا يكفي لإثبات تحسن دائم في جميع القطاعات.

ويؤكّد صافي الأوزان أن تسوية الدولار ليست مشوشة مع تسوية الحمولة. وفي آب/أغسطس، ارتفع حجم الصادرات من 328 169 طنا في عام 2025 إلى 947 136 طنا في عام 2026. وفي أيلول/سبتمبر، زادت من 766 192 طنا إلى 775 146 طنا. وبالتالي، يمكن أن تزداد الإيرادات زيادة حادة مع انخفاض الوزن المنقولة. ولتفسير هذه الحركة، ينبغي أن تُعبر المنتجات وكمياتها ووجهاتها شهرياً، بدلاً من أن تُسند الفرق كله إلى عامل واحد.

The decline of 2026 puts the rebound of 2025 in perspective

ويسمح السطر الوارد في النشرة عن فترات مماثلة بإجراء مقارنة متجانسة على مدى ست سنوات. وبلغت الصادرات من كانون الثاني/يناير إلى أيلول/سبتمبر 415 بليون دولار في عام 2021، و 2.696 بليون دولار في عام 2022، و 2.138 بليون دولار في عام 2023، و 2.104 بليون دولار في عام 2024، و 2.713 بليون دولار في عام 2025، و 2.637 بليون دولار في عام 2026. وبالتالي، فإن النتيجة الأخيرة لا تزال أعلى من مستويات عامي 2023 و 2024، ولكنها أقل من تلك التي بلغت في عامي 2022 و 2025. وهو يتجاوز حوالي 9.2 في المائة من عام 2021، محسوبة على المبالغ المنشورة. وهذه القيم هي القيمة الاسمية: وهذا الفرق لا يقيس زيادة معادلة في الكميات أو القوة الشرائية للإيرادات.

وقد أدى انتعاش عام 2025 إلى زيادة الصادرات في الأشهر التسعة الأولى بنسبة 28.9 في المائة عن مستواها في عام 2024، وفقا للجمارك. ويتبع الانخفاض الحالي هذه الزيادة القوية. ولكن المقارنة بين التواريخ ليست كافية لتحديد الآليات الصناعية وراءها. كما أنها لا تبين أن جميع الشركات المصدرة لها نفس الطريق. وقد تهيمن على الأرقام الإجمالية بضعة بنود ذات قيمة عالية، مما يجعل فحص المنتجات أمرا لا غنى عنه.

تمثل المنتجات البشعة ثلث الإيرادات

ويمثل الجزء الجمركي من اللؤلؤ والحجارة الثمينة أو شبه الكريمة والفلزات الثمينة ٩٠٦ مليون دولار خلال الأشهر التسعة الأولى من عام ٢٠٢٦. وتبلغ حصتها المنشورة 34 في المائة من الصادرات. وهذه هي المجموعة الأولى من المنتجات الواردة في النشرة، التي تسبق كثيرا المعادن الأساسية وأعمالها، والتي يبلغ مجموعها 410 ملايين. ويتطلب هذا الوزن التمييز بين سلوك السلع الثمينة وسلوك الصادرات الأخرى قبل الحديث عن الصحة العامة للجهاز الإنتاجي.المصدر: نشرة الجمارك، الصفحة 6.

غير أن صياغة هذا القسم لا ينبغي اختصارها إلى « الولد » أو « الجويري » دون مزيد من المعلومات. ويحتوي الجدول على عدة فئات، ولا يقدم تحليلا مفصلا على هذا المستوى. كما أنها لا تميز حصة القيمة المستمدة من العمل في لبنان عن حصة المواد المدرجة في السلع. والمبلغ ال ٩٠٦ مليون دولار هو قيمة مصد َّرة بالمعنى الجمركي، وليس مقياس القيمة المضافة للمجوهرات أو الدخل الذي يتركه في الاقتصاد.

وخارج هذا الباب، تصل الصادرات إلى ما يقرب من 1.731 بليون دولار، بطرح مبالغ منشورة. ويمثل ذلك ما يقرب من ثلثي المجموع. وهذا الحساب يجعل من الممكن تقدير حجم المبيعات الأجنبية الأخرى، ولكن ليس تحديد تغييرها السنوي: يقدم الجدول حسب المنتج، لعام 2025، سنة كاملة، وليس الأشهر التسعة المقابلة. زيادة أو انخفاض في صادرات « الخارجة عن الوعي » ستتطلب استخراجاً مفصلاً من يناير إلى أيلول/سبتمبر 2025 ومن شأن تخفيض هذا التطور في الأعمدة السنوية أن يؤدي إلى خلط فترات مختلفة.

وبعد الفلزات الثمينة والقاعدية، تتمثل البنود الرئيسية في الأعمال التحضيرية للأغذية، بمبلغ 331 مليون دولار، والآلات والأجهزة الميكانيكية أو الكهربائية، بمبلغ 286 مليون دولار، والمواد الكيميائية بمبلغ 225 مليون دولار. وتستأثر هذه المجموعات الخمس بحوالي 81.8 في المائة من القيمة الإجمالية، محسوبة على مبالغ مجمَّعة. وتضيف المنتجات النباتية 133 مليون ورقة وأعمال 70 مليون بلاستيك 68 مليونا ومواد متنوعة مصنعة 56 مليون. ويتبين من هذا التوزيع وجود قاعدة تصدير محددة تتجاوز قيمتها الثمينة، ولكنها تركز على عدد محدود من الأسر الكبيرة.

تهيمن سويسرا على وجهات ذات قيمة

وسويسرا هي أول بلد مقصد في الموائد الجمركية، حيث تبلغ قيمتها 674 مليون دولار، أو حوالي 25.6 في المائة من المجموع المحسوب ونصيب مجمّع منشور قدره 26 في المائة. وتتبع دولة الإمارات العربية المتحدة 249 مليون دولار، قبل تركيا 134 مليونا، وسوريا 133 مليونا، والعراق 111 مليونا. وتمثل هذه الوجهات الخمسة معا نحو 49.3 في المائة من الصادرات. ويمثل الأردن 97 مليون مصر 89 مليونا والولايات المتحدة 83 مليونا.المصدر: نشرة الجمارك، الصفحة 14.

ويعبر عن هذا التسلسل الهرمي بالدولار. وهو لا يصنف عدد العملاء، وعدد المصدرين اللبنانيين في كل سوق، أو في كل طن. والوضع المرتفع لسويسرا والبضائع الثمينة هما استنتاجان متميزان في الوثيقة. إن الجمع بينهما يمكن أن يسترشد ببحوث، ولكن الرسالة الإخبارية لا تحتوي على جدول شامل للمنتجات والبلدان. ولذلك لا يسمح لنا بالقول ما هي نسبة الـ 674 مليون المشحون إلى سويسرا التي تندرج ضمن فئة السلع الثمينة، أو أن نستنتج أن وجهات أخرى تشتري أساسا المنتجات المصنعة في لبنان.

وتنص الطريقة الرسمية أيضا على أن الوجهة هي الوجهة المعلنة للتصدير. وهي لا تضمن أن البلد المشار إليه هو الاستهلاك النهائي. ومن الضروري، من أجل تقييم التنويع التجاري، التمييز بين الوصول إلى الوجهة الجمركية والمؤسسة مع المستهلكين أو العملاء الصناعيين. ومضاعفة الوجهات مفيدة، ولكن الجدول المتاح لا يقيس قوة العقود، أو تكرارها، أو الاعتماد على وسيط.

الجدول الجزئي لا يقارن مباشرة بالسنة الكاملة

النشرة تحتوي على فخ القراءة الهام وفيما يتعلق بالمنتجات والصفحات القطرية والمكاتب، يغطي العمود 2026 تسعة أشهر في حين يقدم العمود 2025 اثني عشر شهرا. والتفاوتات المبيّنة قريبة من مقارنة المتوسطات الشهرية، وليس التراكم على مدى الفترة نفسها. For Switzerland, for example, the 674 million in 2026 is close to 784 million in 2025, with a change of 14%. والنسبة بين 674 مقسمة إلى 9 و 784 مقسمة إلى 12، تعطي زيادة مماثلة، أي نحو 14.6 في المائة، دون تكرار النسبة المئوية المبينة بالضبط. وهي لا تمثل زيادة بنسبة 14 في المائة بين كانون الثاني/يناير – أيلول/سبتمبر 2025 وكانون الثاني/يناير – أيلول/سبتمبر 2026.

وينطبق الاحتراز نفسه على عناوين المنتجات. ويجب ألا تقارن السلع الثمينة البالغ عددها 906 ملايين من الأشهر التسعة الأولى من عام 2026 مباشرة بـ 1.248 بليون دولار في عام 2025 للإعلان عن انخفاض سنوي. وفيما يتعلق بمجموع الصادرات، فإن السطر المعنون  » فترة قابلة للمقارنة  » في الصفحة الأولى هو المرجع ذي الصلة. ويبلغ الرقم 2.713 بليون دولار في كانون الثاني/يناير – أيلول/سبتمبر 2025. وتعطي إضافة الأشهر المتجمعة مبلغا مختلفا قليلا؛ وهذا يبرر الإبقاء على التراكم المنشور بدلاً من استبداله بمجموع من القيم المتجمعة بالفعل.

مقياس الإعلانات الجمركية

(ب) صادرات القيمة الجمركية على أساس بروميد الميثيل، بما في ذلك نفقات مكتب المخرج، والواردات على أساس ضريبة القيمة المضافة، بما في ذلك النقل والتأمين إلى مكتب الجمارك. وتأتي الكميات والقيم من الإعلانات التي تتحقق منها السلطات المختصة؛ ويسجل الوزن بالكيلوغرامات الصافية. وتشمل التجارة الخاصة في الصادرات السلع المحلية، ولكن أيضا بعض السلع ذات المصدر الأجنبي، ولا سيما بعد أن يتم استهلاكها. ولذلك فإن استيعاب مجموع الصادرات تلقائيا إلى الإنتاج المحلي وحده لن يكون دقيقا.المصدر: التعاريف الإحصائية للجمارك.

وفي هذا الإطار، يغطي مبلغ 2.637 بليون دولار المصدر حوالي 16.9 في المائة من المبلغ المستورد البالغ 600 15 بليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2026. ويبلغ العجز في البضائع المحسوب على هذين المجموعين 963 12 بليون دولار. وسلطت هذه المؤشرات الضوء على الفجوة بين المشتريات وبيع السلع، دون وصف جميع التجارة الخارجية: فهي لا تشمل الإيرادات المتأتية من الخدمات أو التحويلات أو الحركات المالية. ومن أجل الحكم على فرص السوق، لا تزال النتائج الأقوى هنا تتمثل في تركيز قيم التصدير، وتطورها الشهري، والهبوط الكبير في الوزن الصافي.

إصدار أمر بالتصدير ليس كل الثروة التي خلقت في لبنان

ويثير تكوين المبيعات الأجنبية تساؤلاً مفاده أن المجموع الجمركي لا يمكن حله: ما هي حصة القيمة المقيدة بالفواتير التي تدفع فعلاً مقابل نشاط نُفذ في لبنان؟ ويمكن أن يتضمن المنتج مواد تم شراؤها في الخارج، وأن يجهز محليا ثم يباع إلى زبون غير مقيم. ويسجل الإعلان قيمة البضائع التي تعبر الحدود. وهي لا تفصل تلقائياً بين دخل المنتج اللبناني ودخل مورديه الأجانب وأجور مختلف الوسطاء.

This distinction does not disqualify channels using imported inputs. ويمكن للشركة أن تخلق وظائف، وأن تطوّر الدراية الفنية، وتبيع منتجاً تنافسياً في الوقت الذي تزوّد به في الخارج. الأمر يتطلب ببساطة عدم تسمية « الثروة الوطنية » كل فواتير التصدير. ومن أجل قياس هذه المدخلات، يجب تحديد الاستهلاك المتوسط والقيمة المضافة. ومن أجل قياس دخل الموظفين، لا يزال من الضروري معرفة الأجر والعمالة.

فحالة المعادن الثمينة تجعل هذه المشكلة واضحة بشكل خاص. وقد تزيد الزيادة في سعر المعدن القيمة المعلنة لنفس الكمية. كما يمكن أن تزيد أعمال التصميم أو التصنيع الإضافية سعر المنتج. The two mechanisms do not have the same industrial significance. فبدون معلومات عن الوزن والتكوين والتجهيز، لا يميز هذا القيد الكلي. سيكون من الإفراط أن نعتبره نهضة صناعية عامة باعتبار أن أي بيع للمجوهرات نشاط غير ذي قيمة مضافة.

ولذلك يجب أن يحتفظ التحليل بمستويين. وتصف الإحصاءات الجمركية التجارة. وتصف الدراسات الاستقصائية للأعمال التجارية وحسابات الإنتاج المحتوى الاقتصادي المحلي. زيادة في الأولى قد تكون إشارة إيجابية بدون دليل كاف على تقدم الأخير وينطبق ذلك أيضاً على المعدات الكهربائية أو الأغذية أو المنتجات المعدنية: ففئة الجمارك ليست من الأعمال التجارية، ولا تكون الوجهة هي المستهلك النهائي المحدد.

الصفوف: يُختار منفذ أيضا في الجدول الزمني

بطاقة البوابة العامةLEBTRADE dedicated to table grapsويعطي نموذجا أكثر دقة للتنويع. وتتراوح الصادرات بين 2024 مليون دولار و 28.5 مليون دولار لـ 666 10 طنا، أي بزيادة قدرها 30 في المائة عن سنة واحدة. وتتصل هذه البيانات بالعنب الطازج المقصود للاستهلاك وليس النبيذ أو العنب المجفف. والإمارات العربية المتحدة هي الوجهة العليا، في حين أن هولندا والمملكة المتحدة مهمتان أيضا.

وتحدد الورقة فرصة تجارية شتوية، لا سيما في كانون الأول/ديسمبر، ولكنها تسلط الضوء على منافسة بعثات جنوب أفريقيا وبيرو وشيلي. كما تصف هولندا بأنها منبر أوروبي لإعادة التوزيع. ولذلك فإن الوجهة الجمركية لا تشير دائما إلى المكان الذي ستستهلك فيه الفاكهة. وبالنسبة لمنتج لبناني، يعتمد السوق على توقيت ونوع المشتري ومواصفات المنتجات، وليس فقط الحجم السنوي الذي يستورده بلد ما.

والآلية الاقتصادية تختلف عن تلك التي تتسم بالعنصر البسيط إلى الحجم. وقد يسعى مصدر صغير للتصدير إلى فترة يكمل فيها عرضه عرض الموردين الآخرين. غير أنه ليس لديه عقد محجوز. وقد يؤثر تقلص الحصاد أو الازدهار المتنافس على المصلحة التجارية من أسبوع إلى آخر. والجدول الزمني هو معلومات ينبغي إدراجها في المفاوضات، وليس ضماناً للأسعار العالية.

ويجب أيضا تحديد النوعية المطلوبة قبل إعداد الدفعة. فالبيع إلى تاجر يعيد توزيعه في عدة أسواق لا يفرض بالضرورة نفس الخصائص التي يفي بها بمواصفات الإشارة. ولذلك فإن السجل الاقتصادي ذي الصلة يجمع بين المنتج والزبون والفترة. وقد تأتي الزيادة في الصادرات السنوية من أسعار أفضل أو كميات أكبر أو من توزيع آخر للمبيعات؛ وهي لا تحدد، بمفردها، أي من هذه الخيارات قد نجح.

البطاريات والأفوكادو: مساران، وليس وصفة عالمية

السلسلة المقدمة منLEBTRADE for Cherriesيظهر اتجاهاً أقل استقراراً وارتفعت إيرادات الصادرات من 1.339 مليون دولار في عام 2020 إلى 4.532 مليون دولار في عام 2021 وإلى 3.906 مليون دولار في عام 2022. They fell to 1.088 million in 2023 and to 1.306 million in 2024. ويمثل استرداد العام الماضي نحو 20 في المائة، ولكن المستوى لا يزال أقل من 70 في المائة في ذروة عام 2021، وفقا لحساب أجري على هذه السلسلة.

والفرق بين معدلات النمو ومستوياته هو الفرق الحاسم. ويمكن أن يصلح التدرج ذي الرقمين جزءا محدودا من الانخفاض السابق. وهي لا ترسي عودة إلى وضع تجاري مستدام. كما أن هذه السلسلة، التي أوقفت في عام 2024، لا تسمح بإبرام محاصيل أو صادرات عام 2026. وهو يُستخدم لإظهار تقلب قطاع صغير، دون أن يُسند تلقائياً إلى نوعية الفواكه، أو إلى حدث عسكري أو إلى قرار بلد شرائه.

البوابة تعرض مساراً آخرمحاممن 000 43 دولار في عام 2021 إلى 8.2 مليون دولار في عام 2024. وقد تضاعف المبلغ بحوالي 19 من القاعدة الأولية المنخفضة. وهذا النمو يشير إلى ظهور منفذ. وهو لا يقيس مدى ربحية كل حيازة أو الإيرادات التي يمكن أن تحصل عليها مزرعة جديدة في السنوات التالية.

وهذان المثالان يدعواننا إلى التمييز بين توسيع نطاق الحيز والتحول من جميع اقتصادات التصدير. فالسوق يمكن أن تتقدم بسرعة كبيرة عندما تكون نقطة البداية متواضعة. ومن ناحية أخرى، يمكن للقطاع المركب أن يحتفظ بالزبائن في حين يشهد سنة سيئة. وحجم السوق العالمية والأداء الوطني وحالة المنتج ليست مؤشرات قابلة للتبادل. وتتطلب استراتيجية استثمارية معلومات إضافية عن العائدات والموارد المحشوة والالتزامات التجارية.

تمويل الأمر قبل تلقي الدفع

البيع في الخارج لا يزيل الحاجة إلى المال وفيما بين شراء المواد والتصنيع والنقد، يمول المصدر معاملة يأتي دفعها في بعض الأحيان فيما بعد. Theدليل تمويل البرنامجوهي تشمل الائتمان التجاري، والمشاركة في رأس المال، والإعانات. ولا تعالج هذه الصكوك نفس المشكلة: فتمويل أمر لمرة واحدة لا يرقى إلى تمويل قدرة إنتاجية جديدة.

ويذكِّر الدليل أيضاً بقطع مختلف القروض المصرفية المدعومة للمشاريع بعد تشرين الأول/أكتوبر 2019. This historical indication does not make it possible to declare that no company can obtain financing in 2026. وهو يبين لماذا يجب على مشروع التصدير أن يتحقق على وجه التحديد من الصكوك المتاحة وعملتها ومدتها وظروفها. ولا يشكل العرض الوارد ذكره في بوابة ما موافقة ائتمانية أو إثباتاً للصرف.

وثغرة السداد تخلق قيودا تختلف عن الهامش التجاري. عملية قد تولد تنبؤاً بالربح بينما تتجاوز موارد الشركة القابلة للتعبئة ولا يؤدي قبول المزيد من الأوامر بالضرورة إلى حل المشكلة: فذلك يمكن أن يزيد المبالغ المقدمة قبل صرف الأموال. وينبغي أن يجمع تحليل التوسع في الصادرات بين جدول الإنتاج والجدول الزمني للدفع والالتزامات التي تم التعهد بها بالفعل.

ويفسر هذا القيد أيضا السبب في أن الزبون الإضافي لا يوفر فقط تنوعا محمودا. ويجوز لها أن تطلب شروطاً مختلفة للدفع، أو أن تفرض مخزوناً أولياً أو تترك جزءاً من الخطر التجاري على المصدر. وتسجل الإحصاءات السنوية البضائع المشحونة، وليس هذه الشروط التعاقدية. ولذلك فإن الزيادة في عدد المقصد لا تقيس تلقائياً حدوث تحسن في التدفق النقدي.

ولا تزال الفواتير الصادرة والاستلام خطوتين

Theدليل عام بشأن مخاطر التصديرويحدد التأخير أو التقصير فيما بين المخاطر المالية. وأشار إلى التدقيق في المشتري والتأمين الائتماني واختيار طريقة التسوية. كما يشير إلى مخاطر العملة والعواقب المحتملة للتغيير في إطار السياسة العامة أو الإطار الإداري للبلد المتلقي.

وهذه العناصر لها ترجمة بسيطة: فالبيع ليس آمناً فقط لأن المنتج قد وجد مشترياً. ويجب أن يحدد العقد من يجب أن يدفع، متى وبأي عملة. فالحماية يمكن أن تقلل من المخاطر دون إزالتها كلها. ويتوقف الاختيار على شروط المعاملة والضمانات المتاحة فعلاً؛ ولا يمكن عرض أي منتج مالي على نطاق عالمي أو مناسب لجميع المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم اللبنانية.

ونتيجة لذلك، يتعين تقييم تنويع الأسواق من عدة منظورات. ومن شأن توزيع المبيعات بين العملاء المتعددين أن يقلل من التعرض للمدفوعات الفردية غير المسددة. وقد تقلل الوجهات المقسمة من التعرض للإغلاق الإداري. غير أن العديد من المشترين في نفس المجموعة أو السوق قد يظلون مرتبطين بنفس الخطر. ولا تقدم الجداول القطرية هذه المعلومات. إنها بداية تشخيص وليس استنتاجه.

تقديم المعونة للأعمال التجارية، مع تحقيق نتائج على النطاق الصحيح

البرنامجبرنامج الأمم المتحدة الإنمائي للمرأةوتقدم كندا، التي تمولها، مثالا على التدخل الموجه. وتبلغ ميزانيتها المعلنة ١٣ مليون دولار من أصل ٢٠٢٤-٣١. وتبين الصفحة البرنامجية أن 96 مؤسسة صغيرة وصغيرة الحجم تديرها نساء حصلن على منح ودعم تقني في مجال الأغذية الزراعية، والتجميل، والأنشطة الإبداعية.

ويفيد برنامج الأمم المتحدة الإنمائي بأنه حتى كانون الأول/ديسمبر 2025، كانت نسبة 93 في المائة من الشركات المعنية قد حصلت على مشترين جدد. وهي تشير إلى زيادة بنسبة 23 في المائة في دوران الموظفين و 22 في المائة في وظائف بدوام كامل. هذه النتائج تهم المجموعة المدعومة وفقاً لبيانات المنظمة وهي لا تبين زيادة مماثلة في الصادرات المحلية ولا تميز بين الزبائن الأجانب الجدد والزبائن المحليين الجدد في هذا العرض.

وتكمن مصلحة هذه الحالة في الارتباط بين الوسائل المالية والمعدات والإعداد التجاري. وهو يبين أيضا الاحتياطات اللازمة لتقييم سياسة التصدير. The number of firms trained, the number of buyers met and the sales actually made measure different stages. The transition from one to the other must be documented. ولا يمكن لمؤشر مصاحب أن يحل محل كمية من الصادرات، ولا يثبت التقدم الذي لوحظ فيما بين المستفيدين وحده الأثر السببي للبرنامج.

الأسواق التي يمكن الوصول إليها، ولكن المبيعات ينبغي إعادة بنائها

ويبدأ تنويع الصادرات اللبنانية بتفريق بين الافتتاح القانوني للسوق والقدرة على البيع بانتظام. وتخفض الاتفاقات التجارية بعض الواجبات، في حين أن الأوامر تتوقف أيضا على مصدر البضائع، وعلى امتثالها، وعلى علاقاتها مع المشترين. وفي عام 2026، يعطي تطوران هذا التمييز مجالاً ملموساً: إعادة فتح السعودية وتعزيز أدوات دعم الأعمال التجارية الصغيرة. وهي تضيف إلى وصول تفضيلي طويل الأمد إلى الأسواق الأوروبية، التي لا يكفي وجودها لضمان زيادة المبيعات.

وفقاًالمفوضية الأوروبيةواستوعب الاتحاد 15 في المائة من صادرات البضائع اللبنانية في عام 2025. وبلغت مشترياته في لبنان نحو 600 مليون يورو، مقابل 6.1 بلايين يورو. وتتعلق هذه المبالغ بالبضائع، وليس بالإيرادات أو الخدمات السياحية. ويوفر اتفاق الرابطة، الموقع في حزيران/يونيه 2002 والذي دخل حيز النفاذ في نيسان/أبريل 2006، إمكانية الوصول دون رسوم إلى المنتجات الصناعية اللبنانية ومعظم المنتجات الزراعية. وتحسب الصياغة: فهي لا تشكل إعفاءً عالمياً لكل إشارة إلى الأغذية الزراعية.

Theنشر تقرير عن التنفيذ الأوروبي في عام 2025وينص على أن 89 في المائة من المنتجات الزراعية والزراعية المجهزة تستفيد من الوصول دون رسوم جمركية ودون حصص، في حين أن 27 منتجاً زراعياً مشمولاً بمعاملة خاصة، ولا سيما الحصص التعريفية. ولذلك يجب أن يقع التشخيص بالنسبة لشركة ما على المنتج وتصنيفه الجمركي. ولا تسمح الأفضلية الممنوحة لأسرة البضائع بخصم الإجراء من جميع استعداداته. ويسبق هذا التحقق حساب عرض تجاري واختيار موزع.

الأصل التفضيلي، شرط يجب توثيقه

ولا تستفيد السلع المشحونة من لبنان تلقائيا من الأصل التفضيلي اللبناني. Theالجمارك الفرنسيةولا تزال العلاقة بين الاتحاد الأوروبي ولبنان مرتبطة بالبروتوكول الأصلي السابق للاتفاق. وتشتمل على شهادات من طراز EUR.1 أو EUR-MED، وعلى إعلانات منشأ فواتير، رهناً بالشروط. وتُرصد هذه المبالغ للشحنات الصغيرة أو للمصدر المعتمد الذي لا يوجد فيه حد للقيمة. ويجب أن يكون اختيار الأدلة مطابقا للنظام المطبق، بدلا من كونه مجرد عادة وثائقية.

وتدعو هذه النقطة إلى توخي يقظة خاصة في عام 2026. Theمذكرة من المديرية العامة للجمارك الأوروبية بشأن مدونات قواعد النقل البحريويفصل الاتفاقات تلقائياً عن الاتفاقات التي يُشار إليها تلقائياً في الاتفاقية المنقحة المتعلقة بمنطقة البحر الأبيض المتوسط عن تلك التي يحتفظ بروتوكولها بقواعدها. وهي تشير على وجه التحديد إلى لبنان في هذه الفئة الثانية. ولذلك، فإن تقديم القواعد الجديدة على أنها تنطبق بصورة موحدة على جميع شركاء البحر الأبيض المتوسط منذ 1 كانون الثاني/يناير سيكون مضللا. ويجب على الصانع الذي يستخدم مكونات أجنبية أن يفحص قاعدة منتجاته وإمكانيات التراكم التي فتحت بالفعل بين البلدان المعنية.

كما يبدأ الإعداد الإداري على الجانب اللبناني. Theministry of Economy and Tradeيشير إلى ضرورة تحديد هوية مستورد أو بائع في البلد المتلقي. ويورد الإعلان الجمركي والفاتورة التجارية الأصلية وقائمة التعبئة التي لا ترد فيها المعلومات التفصيلية في الفواتير وغيرها من الوثائق التي تتطلبها اللوائح. وفيما يتعلق بالصادرات الأوروبية، تشير إلى التصديق على المنشأ وفقاً للبروتوكول ذي الصلة. ويجب أن يصف مجمل العملية نفسها: فلا بد من التوفيق بين المنتجات والكميات وهوية أصحاب المصلحة.

إعادة فتح السعودية، فرصة للفوز

في 10 حزيران/يونيه 2026,الوكالة الرسمية السعوديةأعلن توجيه ولي العهد محمد بن سلمان الذي يأذن باستئناف الصادرات اللبنانية إلى المملكة. أحالها وزير الخارجية السعودي إلى رئيس الوزراء نواف سلام، فأجابت على طلب من الرئيس جوزيف أوون ورئيس الحكومة. وربط البيان هذا القرار بالالتزامات التي تم الوفاء بها والخطوات التي اتخذتها السلطات اللبنانية. This is a concrete change in the access framework, with a political dimension explicitly assumed by Riyadh.

ثانية واحدةsPA sent, dated 20 Juneوتفيد التقارير ببدء استئناف الصادرات خلال احتفال في ميناء بيروت، بحضور السفير السعودي فهد الدساري. وتميز هذه الخطوة الإعلان الدبلوماسي عن تنفيذه. غير أنها لا تقيس عدد الشركات العائدة إلى السوق، ولا قيمة العقود المستردة. ولتقييم الآثار الاقتصادية لإعادة فتح باب التشغيل، سيكون من الضروري تتبع الشحنات وتكوينها على مدى عدة أشهر، بدلا من تحويل المراسم إلى دليل على انتعاش مكتسب بالفعل.

ويوفر الإطار الإقليمي عنصرا آخر. البوابة العامةليبرياوتقدم منطقة التجارة الحرة العربية الكبرى كإعفاء للمنتجات الزراعية والزراعية والزراعية المؤهلة. وتشير إلى دور شهادة المنشأ التي أصدرتها غرفة التجارة وصدقت عليها وفقاً لطبيعة المنتج. ومن ثم يجب دراسة إعادة فتح بلد ما والأفضلية التعريفية معا: فالإذن بالتبادل التجاري لا يعفي من إثبات أهلية كل سلعة من السلع الأساسية للمعاملة المطلوبة.

اختيار الأسواق والإعداد للامتثال

ويتجاوز التنويع الأوروبي أيضا الاتحاد. Lالرابطة الأوروبية للتجارة الحرةويضم كل من سويسرا وليختنشتاين والنرويج وأيسلندا اتفاقا مع لبنان يغطي السلع الصناعية، بما في ذلك الأسماك والمنتجات البحرية. وتغطي الاتفاقات الثنائية التكميلية المنتجات الزراعية الأساسية. ولذلك، لا يمكن لشركة غذاء زراعي أن تنقل تحليلاً ميكانيكياً للاتحاد إلى هذه الأسواق الأربعة. وترد الامتيازات المنطبقة في النص ذي الصلة للبلد والمنتج.

الطريقة المقترحةLEBTRADE لإعداد خطة تصديروتتألف من دراسة علاقة سوق المنتجات، ثم العملاء والمنافسين وقنوات التوزيع والظروف المحلية. البوابة تنص صراحة على إمكانية التخلي عن سوق غير مناسبة لعرض الشركة ويتفادى هذا الاختيار الخلط بين التنويع وتضاعف الوجهات. ويمكن للمشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم أن تبدأ بعدد محدود من المراجع، وأن تحدد الشركاء اللازمين وتحدد أهداف المبيعات والعملاء قبل توسيع نطاقها.

وظهرت أداة إضافية في 16 شباط/فبراير 2026 مع بدء العملالمكتب الوطني للمساعدة التجاريةأعلنه برنامج الأمم المتحدة الإنمائي. وتستهدف هذه النافذة، بدعم من إدارة الاقتصاد والتجارة وبدعم من برنامج الأمم المتحدة الإنمائي وكندا، المشاريع البالغة الصغر والمشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تواجه عمليات تجارية. The press release directs companies to the platform and their chambers of commerce. ويتمثل التحدي في استخدام الاتفاقات والترتيبات القائمة: الحصول على رد مناظر للمنتج والسوق ومرحلة إعداد التعهد.

الامتثال يسبق العثور على زبون جديد

Theدليل عام عن المعاييرويميز بين المتطلبات الوطنية ومتطلبات السوق المتلقية. In Lebanon, it identifies LIBNOR as a national standard-making body. وتشارك وزارة الصناعة في رصد النوعية العامة ومتطلبات السلامة، في حين تشارك وزارة الزراعة أيضا في الأنشطة الزراعية وأنشطة الأغذية الزراعية.

وعند وصولها، قد تنطبق احتياجات أجنبية إضافية. وتستشهد البوّابة بإمكانية التفتيش المسبق للشحن وتشير إلى الأدوات الأوروبية المتعلقة بالمتطلبات التقنية والصحية ومتطلبات وضع العلامات. لذلك يجب على المصدر التحقق من مطابقة المنتج الخرساني الذي يبيعه وليس فقط وجود البلد في اتفاق تجاري والميزة التعريفية لا تعفي هذه الضوابط.

وفي حالة المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم، يغير هذا التمييز ترتيب القرارات. ويمكن أن يبدأ التنقيب قبل إتمام جميع الخطوات، ولكن التسليم يشمل الشركة على منتج محدد. If the specification is examined only after manufacture, an adaptation may require the lot or its labelling to be taken over. ووثيقة الامتثال جزء من العرض القابل للتصدير، كما هو الحال بالنسبة للمنتج.

الإختبار التالي سيعاد البيع

وبعد عمليات التحقق هذه، تصف البيانات المتاحة التعديل الأخير في القيم المصدرة، وليس استئنافا موحدا لجميع الفروع. وهي تظهر مكانا قويا للمنتجات القيمة، والتركيز الجغرافي، والفرص التجارية التي لا تزال آثارها بحاجة إلى رصد. وتشير الأمثلة الزراعية إلى أن النمو السريع يمكن أن يأتي من قاعدة مخفضة، وأن العودة السنوية يمكن أن تترك قطاعا بعيدا عن أفضل مستوياته.

وسترى النشرة الجمركية التالية أولا ما إذا كان أداء شهري آب/أغسطس وأيلول/سبتمبر مستمرين. ومن ثم، فإن استخراج المنتجات والمقصد، خلال الأشهر نفسها من عام 2025 إلى عام 2026، سيمكن من التمييز بين تطور السلع الأخرى الثمينة. وسيكون من الضروري أيضا قياس الاستئناف الفعلي للشحنات إلى المملكة العربية السعودية. ولا تجيب الجداول الإجمالية المستخدمة حاليا على هذه الأسئلة وحدها.

ومن أجل تقدير التنويع الإنتاجي، سيكون من الضروري جعل هذه التبادلات أقرب إلى الشركات التي تقوم بها: الزبائن الجدد، والأوامر المتكررة، والاستثمارات، والقيمة المضافة المحلية. ومن شأن هذا التقارب أن يتفادى معاملة عملية تجارية جيدة كتحول عام للبلد. ولدى لبنان منتجات بيعت بالفعل في الخارج وحددت إمكانية الوصول التجاري. والمسألة الموثقة ليست الإعلان عنها مرة أخرى، بل التحقق من أنها تؤدي إلى مبيعات منتظمة ومالية وفعلية.

التغطية: صورة ميناء بيروت في عام 2003،,Ismail Küpeli.,CC BY 2.0– أعمال التكييف والملابس التحريرية التي تساعدها وكالة الأنباء الدولية، ليبينوز. ولا يمثل هذا التوضيح حركة المرور لعام 2026.